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近期，匯川技術迎來了20周年“生日”。從脫胎華為的變頻器廠商，到國內工控自動化領域的，匯川技術用20年時間實現了一個又一個突圍。

從收入來看，20年來匯川技術的營業收入復合增長率持續保持在50%左右。從盈利來看，匯川技術凈利潤復合增長率超過60%，20年來翻了1萬多倍。從行業地位來看，目前公司擁有兩款市場份額一的產品，以及四款中國的產品，多項產品穩居方陣。

匯川技術創始人、董事長朱興明表示：“在2003年，我們勇敢地踏上了創業之路，當時的中國工控市場幾乎被國外品牌所壟斷。然而，通過20年的不懈努力和堅持，我們不僅在中國市場中實現了突圍，更立志在未來的20年內繼續向全球市場發起挑戰。”

從變頻器到覆蓋全部制造業門類

走進蘇州東太湖之濱的匯川技術工控博物館，各類高端、精密的自動化設備令人目不暇接。參觀從一段“時空隧道”開始，匯川技術的創業歷程也盡在眼前。

匯川技術創始人、董事長朱興明原是華為電氣產品部門總監。2001年，發展困難的華為壯士斷腕，將電氣產品部門賣給美國艾默生電氣，朱興明進入了當時人們夢寐以求的外企工作。然而，中國制造業的迅猛發展讓朱興明看到一篇無垠的藍海。在經歷了深度思考后，2003年朱興明帶領一眾華為電氣部門前員工獨立創業，創辦了匯川技術。

當時，朱興明創業基于三大假設：中國有土壤，中國一定是繼美國、歐洲、日本后的第四個自動化大市場。中國有需要，中國當時正在經歷從仿造到自主制造躍升的階段，制造業的大發展一定對本土化的零部件廠商有需求。資源有保證，在36歲時選擇創業，憑借此前積累的資源與經驗，能夠保障我把事情干好。

創立之初，匯川技術就切入了當時國產基本一片空白的變頻器領域。受益于當時風風火火的城鎮化建設，國內電梯、起重機等機械設備需求大爆發，而變頻器是這些機械設備的核心控制部件。

“像所有的創業者一樣，我們都是從做一個產品開始起步，先有技術，然后開始做產品。”朱興明表示：“2003年我們公司只掌握一種技術——變頻器矢量控制，只有一種產品——變頻器。接著我們開始做第二款產品——電梯一體化控制器。這兩款產品讓我們進入了通用工業和電梯行業。”

2007年，中國本土的自動化廠商只有變頻器產品，但朱興明判斷未來自動化領域必然是綜合產品的舞臺，而伺服又是未來驅動器的，這讓他堅定公司要在略有盈利的情況下開始做PLC（可編程邏輯控制器）和伺服。從2007年開始，公司在PLC和伺服產品的帶動下從自動化的驅動層進入到控制層。

2010年，匯川技術在創業板上市。隨后，公司開始拓展產品線，進軍光伏逆變器、汽車空調、商用車電控、工業電機、傳感器。

盡管步步為營、穩扎穩打，匯川技術也曾有過百密一疏。“匯川曾經位居中國光伏逆變器行業第二，但在2016年，我們放棄了光伏逆變器，這是匯川戰略史上大的失誤，我們錯失了時代的大好機會。”朱興明坦言，“這次失誤本質上是我們對時代的認知不清，是我們的決心不夠。所謂的資金不夠或者缺乏的團隊，都是自我安慰的借口。”

2016年，匯川技術產品矩陣越來越龐大，此時匯川開始大規模拓展軌道交通牽引系統、新能源汽車電機、工業視覺以及工業機器人等相關產品。朱興明告訴機器人團隊：“未來智能制造的核心產品不是伺服，而是工業機器人。”這一假設如今已經變成現實。

“同年，我們還做了一個重大布局——全面進入新能源乘用車行業。大家所看到的匯川四大支柱業務在2016年正式成型：通用自動化、電梯、新能源汽車、軌道交通。”朱興明表示。

2019年匯川又進入新的時代——生態時代，公司全面布局工業軟件，并進一步在四大支柱業務領域強化軸端和邊緣側的產品布局，成功打造出云邊端一體的IoT解決方案平臺。

20年如白駒過隙，匯川技術卻在時代的洪流中蓄積了創新與技術的力量。目前，匯川產品能夠覆蓋制造業所有門類；匯川提供了光機電液氣控制的所有零部件及解決方案；匯川是全世界極少數完全擁有“云邊端”全套數控解決方案的公司，而且是中國唯一一家。

東吳證券研究所聯席所長、電新行業首席分析師曾朵紅對證券時報記者表示，匯川技術的產業洞察力，得益于朱興明董事長對于整個工業自動化產業趨勢的前瞻判斷。公司初創時資源有限。在結合自身能力的前提下，逐步拓寬產品序列，并從通用工業跨越到新能源汽車行業，實現了以大博更大。

“匯川技術的發展歷程，就基于公司對未來產業的判斷，同時也在推動產業發展。從早實現進口替代，到后來的數字化布局，在工業自動化領域，匯川技術正在重塑整個自動化行業。”曾朵紅表示：“匯川技術在研發投入上始終不遺余力，每年都有10%左右的研發費用投入，有時甚至超過10%。在這樣的堅持下，公司產品序列越來越齊全，從工業自動化到同源技術拓展的品類上都有突圍。”

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