結構緊湊 1769-OV16 模塊 傳感器

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煉就穿越周期的硬實力

在二級市場，目前匯川技術市值約為1600億元，較上市之初翻了16倍。公司營業收入也從2004年的1100萬元暴增至2022年的230億元，增長了1400多倍，20年來營收復合增長率持續保持在50%左右。

如果將匯川技術每年的營業收入繪制成柱狀圖，會發現近幾年的增長線格外陡峭；同樣的，利潤增長曲線也出現了登高式的攀升。

記者發現，2016年公司選擇進軍汽車行業并堅守于此，是一個關鍵的風水嶺。在熬過了產業低谷后，隨著新能源汽車景氣周期呼嘯而來，公司順勢“摘果子”。

“匯川布局新能源汽車始于2016年。但到2020年，新能源汽車只有5%一10%的滲透率。我們有幾千名研發工程師，在這個曾經泥濘漆黑的賽道上摸爬滾打。每年我都鼓勵他們，公司對汽車業務的投入是堅定不移的，我們堅持客戶價值，堅持長期主義，相信匯川一定能從這個賽道中脫穎而出。” 朱興明表示，中國新能源汽車的滲透率達到40%，比原計劃提前了10年，這就是“中國奇跡”。

2013年和2014年，匯川技術管理團隊開始思考一個問題：如何能夠“以大博更大”？若沒有這種經營思想的轉變，公司就不會在2016年選擇進軍汽車行業。而正是因為這個選擇，匯川技術在2019年利潤跌至低點，面臨著來自包括資本市場的巨大壓力，股價也跌至低點。

在2019年的公司年會上，朱興明堅定地對團隊成員說：“只要匯川不被ST，就一定將汽車業務干到底！”對于公司而言，汽車業務不僅是實現“以大博更大”的關鍵一步，也是重要的試驗田，是匯川能力成長和成熟的標志。

“認清趨勢，順勢而為，是時代給我們的使命。”朱興明稱，從對時代的認知，到如何選擇方向，中間有一個假設。假設是什么？就是兩句話——“我們認為”、“我們應該”。我們認為在產業的寒冬應該收縮，這就是假設；我們認為雙碳是未來巨大的機會，應該投身到雙碳戰略中，這也是假設。基于這些假設，我們確定方向。

正是基于這樣的思考模式和經營取向，匯川技術能夠在大多數時候踩中風口。

例如，2007年，朱興明假設：未來工業自動化一定是綜合產品的天下，而不是變頻器的天下，伺服將是重要的驅動產品。于是匯川技術開始做伺服。

2020年，朱興明再一次假設：數字能源是中國未來能源革命重要、持久的賽道。所以，公司在放棄光伏逆變器業務后，重新投入到數字能源的懷抱。

2022年，俄烏地緣事件發生后，朱興明又假設：全球地緣政治和經濟格局的重塑，是國際化的大好機會。于是匯川逆向思維，開始積極拓展國際市場。

“2022年是匯川的國際化主題年，我們組織了一批中國的業務骨干遠赴海外，同時還招聘了很多國際化人士來到匯川蘇州基地接受技術和文化培訓。”朱興明表示，企業的新型國際化已成為企業家產生共鳴，即國際化的本土化：先國際化走出去，再在所在國家本土化，這是未來中國新型國際化的道路。

曾朵紅表示，從中國的匯川到世界的匯川，公司不僅在產品和技術上達到國際先進水平，更在企業文化和管理方面展現出zhuoyue品質。我相信，在未來的發展中，匯川技術將繼續保持產業領導力，引領行業走向新的高峰。

攜手向未來

制造業也有著自己的“摩爾定律”，工業文明在兩百多年間飛速跨越到信息文明時代，曾經科幻電影中的場景成了現實。在匯川工控博物館未來影院，人類社會嶄新的畫卷徐徐展開：數據沖破制造邊界，未來工廠連接虛擬與現實，智慧工地實現的遠程操控，智慧農業構筑城市數字化綠洲生態……

滄海橫流，方顯英雄本色。每一個行業里的玩家都經歷了折戟沉沙，真正有價值的“金子”留了下來，成為引領未來工業文明的。站在中國智造的前沿，匯川技術不僅奮力疾馳，更致力于將全產業鏈推上快車道。

匯川技術的茁壯成長之路，也是中國制造價值創造的演進之路。20年來，匯川始終基于牽引中國制造業的價值需求，一步打造自身技術平臺的能力與競爭力。早在2005年，公司就想如何改變電梯行業的現狀。當時朱興明提出了一個觀點：電梯行業不破不立，匯川必須先破后立。公司推出了電梯一體化產品和解決方案，并開始為客戶、行業定制產品級非標。這種能力和平臺的構建，于行業價值需求集中爆發整整3年。

對行業價值需求的持續洞察與牽引，幫助匯川實現了客戶關系上的價值升維。朱興明表示，2020年，匯川和一部分客戶實現了戰略共享，即客戶將未來的設備、生產裝置的規劃與匯川進行對接，共同探討匯川能夠提供哪些前瞻性的技術方案——這就是匯川和客戶之間的關系價值，從簡單的交易關系走向行業定制、客戶定制和聯合開發，與戰略客戶實現戰略共享，這是匯川20年來在客戶關系構建上的遞進。

“作為一個做零部件和解決方案的企業，公司首先要實現設備高端化。設備企業在創新時更多是在應用層創新，但涉及底層技術，就需要聯合匯川幫助實現。例如，匯川推出了InoQuickPro標準化平臺，研發工程師可以在該平臺上獲得通用的工藝，從而可以專注于高精尖攻關。”朱興明表示，產業鏈唯有抱團才能真正實現產業綠色、低碳和工藝突破，真正成為高質量發展的企業和高質量發展的產業鏈。

在匯川技術成立20周年之際，匯川技術產業園、匯川聯合動力研發中心及總部項目簽約落地蘇州市吳中區，進一步深化匯川與蘇州合作，攜手共筑產業高地。匯川技術將充分發揮自身優勢，積極引育上下游優質企業和生態合作伙伴入駐，共同打造高端智能制造產業生態圈。

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